Оставьте свой след с помощью целенаправленного местного маркетинга

В "Быстрее! Быстрее! Больше!" часто считается лучшим, и, как владелец бизнеса, легко поддаться такому мышлению. Но когда дело доходит до жизни винодельни, мы все знаем, что часто лучше замедлиться, сосредоточиться и начать с малого. Так почему же, когда дело доходит до маркетинга, многие винокурни добиваются больших успехов, пытаясь донести свое послание до всех и повсюду? Особенно, когда реальность такова, что они могут только начать продавать свой продукт? Как самому не попасть в эту ловушку?

Стратегия Во-первых,

Маркетинговый план Второй

Вы превращаете свою винодельню в семейный бизнес, которым хотите управлять вечно? Вы хотите расти и приобретаться как можно быстрее? Будут ли у вас онлайн-продажи или национальное распространение? Вы только продаете? Есть ли у вас дегустационный зал, который могут посетить потребители?

Все эти вопросы являются ключевыми для определения того, где вы должны провести скудные маркетинговые ресурсы. Как только вы определите свое стратегическое направление, независимо от того, продаете ли вы что-то или стремитесь к большему, пришло время быть реалистами и оценить свое положение в достижении этого видения. Часто, даже если ваша цель — стать большим, на начальных этапах вы начинаете с малого, и вам нужны ранние продажи, чтобы подпитывать ваш стратегический путь. Если вы не являетесь поставщиком всего продукта, у вас нет дегустационного зала на винодельне и вы не имеете широкого распространения, лучшим местом для начала почти всегда является локальная целевая маркетинговая кампания.

Думай как местный житель

Готовы услышать хорошие новости? Ты местный! Вы знаете людей, культуру и общество. Это означает, что вы один из лучших местных специалистов по маркетингу. Будьте осторожны, чтобы не продавать себя (в исследованиях рынка это известно как «предвзятость размера выборки одного человека»), и убедитесь, что вы думаете о коллективной индивидуальности местного региона. Теперь начните думать о том, как ваш бизнес впишется в него.

Большая площадка для занятий йогой? Рассмотрите возможность проведения субботнего утреннего занятия йогой за час до открытия пивоварни. Огромное собачье сообщество? Сообщите людям, что на вашей винодельне разрешено проживание с собаками. Фермерский рынок прямо через дорогу от вас? Если клиенты приходят к вам в дегустационный зал, вы можете предложить идеи коктейлей на основе того, что они купили на рынке в тот день. Если у вас нет дегустационного зала, найдите себе кабинку, познакомьтесь с людьми и предложите им идеи коктейлей на месте ...... И, конечно же, покажите им местного продавца, где они могут купить ваш напиток.

Сотрудничайте с ресторанами, барами и розничными торговцами для живых дегустаций. Расскажите свою историю на вечерах с открытым микрофоном или других собраниях сообщества (которые вы разрабатываете и курируете, а не на местном уровне и/или вручную), чтобы создать личную и эмоциональную связь, которая оставит неизгладимое впечатление, когда они в следующий раз придут в магазин.

Спонсируйте местную команду или распространяйте качественные фирменные материалы для местных жителей. Устройте вечеринку у себя дома и пригласите определенных членов сообщества. Проявите творческий подход и подумайте о том, что могло бы взволновать ваше местное сообщество и помочь людям почувствовать связь с вами, чтобы они захотели поддержать вас. К сожалению, просто быть местным недостаточно ...... Но на самом деле общение и общение с местными жителями имеют большое значение для создания вашей восторженной фан-базы.

Reach

Ваш местный рынок

Итак, у вас есть вдохновенная идея. Теперь, как вы на самом деле продвигаете это и распространяете информацию? Еще хорошие новости. В современном мире цифрового маркетинга целевой маркетинг — одна из самых простых и экономически эффективных вещей, которые вы можете сделать. Говорить именно с теми людьми, с которыми вы хотите поговорить, не только просто, но и намного эффективнее, чем выкрикивать ваше сообщение с крыш в надежде, что нужные люди его услышат.

Публикация сообщения в своих учетных записях в социальных сетях без рекламы является ошибкой. Конечно, полезно и важно постоянно взаимодействовать со своими подписчиками. Но когда вы пытаетесь вызвать определенные действия на основе поста, часто даже не стоит тратить время и усилия на его создание. Почему? Постоянно меняющийся алгоритм социальных сетей может ограничить охват до такой степени, что его не увидит никто из релевантных пользователей. Возьмем простой пример поста о винодельне, который я постоянно вижу в социальных сетях.

Мило. Немного общего, но хорошо, что вы пытаетесь вдохновить свою аудиторию на действия. Взгляните на демографию ваших подписчиков в Facebook или Instagram. Какой процент из них живет локально? Ваши посты актуальны только для этого сегмента вашей аудитории. Теперь добавьте еще один слой поверх алгоритма просмотра. На Facebook подсчитано, что только 10-20% вашей аудитории увидят каждый пост. Хотя Instagram лучше, чем Facebook, позволяет показывать ваши сообщения вашим подписчикам, по оценкам, большинство пользователей Instagram пропускают около 50-70% сообщений в своей ленте (поскольку большинство людей не прокручивают до конца). раз проверили).

Итак, посчитаем быстро. Если вы опубликуете это на Facebook в пятницу утром для своей 1,000 подписчиков, давайте будем радикальными и скажем, что 50% из них являются местными, и только 10% из них увидят ваш пост в своей ленте. У нас уже осталось 50 человек, которые, скорее всего, увидят вашу публикацию, если они будут онлайн в этот день или в нужное время, а другой контент не заполнит их ленту до того, как они увидят вашу публикацию. так что, может быть, 20 человек увидят это. И, возможно, пятеро из тех людей не были назначены на ту ночь и действительно были в городе. Вы знаете, что я пытаюсь сказать здесь.

Не очень продуктивно публиковать сообщения с призывом к действию в социальных сетях без какого-либо таргетинга, чтобы убедиться, что оно действительно доходит до людей, которые могут действовать. Но превращение этого поста в рекламу, специально предназначенную для людей, которые живут в вашем районе и любят духов, может превратить этот простой пост в реального человека, который входит в вашу дверь той ночью. Вы даже можете настроить таргетинг на людей, которым нравятся страницы Facebook других местных производителей спиртных напитков или аналогичных предприятий поблизости. Честно говоря, варианты таргетинга безграничны, но важно быть умным в таргетинге и не включать слишком много переменных одновременно, чтобы вы точно знали, что работает.

И да, все это вполне доступно. Для начала вы можете протестировать что-то подобное всего за 25 долларов. Кроме того, с таргетированной рекламой люди не обязательно должны быть вашими поклонниками, поэтому ваш охват намного больше, и вы можете получить новых поклонников, даже если они не появятся в тот вечер. Беспроигрышный!

Издание: Рубик Л.