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Faites votre marque avec un marketing local ciblé

2022-07-01

Dans un "Plus vite! Plus vite! Plus gros!" est souvent considéré comme le meilleur, et en tant que propriétaire d'entreprise, il est facile de tomber dans cet état d'esprit. Mais lorsqu'il s'agit de la vie d'un domaine viticole, nous savons tous qu'il est souvent préférable de ralentir, de se concentrer et de commencer petit. Alors pourquoi est-ce qu'en matière de marketing, tant de distillateurs font de gros efforts, essayant de faire passer leur message à tout le monde, partout ? Surtout quand la réalité est qu'ils ne peuvent que commencer à vendre leur produit ? Comment éviter de tomber soi-même dans ce piège ?


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Stratégie d'abord,

Plan marketing deuxième

Faites-vous de votre domaine viticole une entreprise familiale que vous souhaitez diriger pour toujours ? Vous souhaitez grandir et être acquis au plus vite ? Aurez-vous des ventes en ligne ou une distribution nationale ? Vendez-vous uniquement ? Avez-vous une salle de dégustation que les consommateurs peuvent visiter ?

 

Toutes ces questions sont essentielles pour déterminer où vous devriez passer votre rares ressources marketing. Une fois que vous connaissez votre orientation stratégique, que vous vendiez ou aspiriez à être plus grand, il est temps d'être réaliste et d'évaluer où vous en êtes dans la réalisation de cette vision. Souvent, même si votre objectif est d'aller grand, au début, vous commencez petit et avez besoin de quelques ventes précoces pour alimenter votre chemin stratégique. À moins que vous ne vous procuriez l'intégralité de votre produit, que vous n'ayez pas de salle de dégustation vinicole et que vous disposiez d'une distribution étendue, le meilleur point de départ est presque toujours une campagne de marketing locale et ciblée.


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Pensez comme un local

 

Prêt à entendre de bonnes nouvelles? Vous êtes un local ! Vous connaissez les gens, la culture et la communauté. Cela signifie que vous êtes l'un des meilleurs experts en marketing local. Veillez à ne pas vous vendre (dans les études de marché, on parle de « biais de taille d'échantillon d'une personne ») et assurez-vous de penser à la personnalité collective de la région. Maintenant, commencez à réfléchir à la manière dont votre entreprise s'y intégrera.

 

Grand espace yoga ? Envisagez d'organiser un cours de yoga le samedi matin une heure avant l'ouverture de votre brasserie. Une énorme communauté canine ? Faites savoir aux gens que votre établissement vinicole accepte les chiens. Le marché fermier juste en bas de chez vous ? Si les clients viennent dans votre salle de dégustation, vous pouvez proposer des idées de cocktails en fonction de ce qu'ils ont acheté au marché ce jour-là. Si vous n'avez pas de salle de dégustation, alors trouvez-vous un stand, rencontrez des gens et donnez-leur des idées de cocktails sur place...... Et bien sûr, orientez-les vers un détaillant local où ils pourront acheter votre boisson.

 

Associez-vous à des restaurants, des bars et des détaillants pour des dégustations en direct. Racontez votre histoire lors de soirées à micro ouvert ou d'autres rassemblements communautaires (que vous développez et organisez, pas localement et/ou à la main) pour créer un lien personnel et émotionnel qui laissera une impression durable la prochaine fois qu'ils entreront dans le magasin.

 

Parrainez une équipe locale ou distribuez du matériel de marque de qualité pour les habitants. Organisez une fête chez vous et invitez des membres spécifiques de votre communauté. Faites preuve de créativité et réfléchissez à ce qui exciterait votre communauté locale et aiderait les gens à ressentir un lien avec vous afin qu'ils veuillent vous soutenir. Malheureusement, le simple fait d'être local ne suffit pas ...... Mais en fait, parler et dialoguer avec les locaux contribue grandement à la création de votre base de fans enthousiastes.


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Votre marché local

Bon, vous avez donc votre idée inspirée. Maintenant, comment en faites-vous la promotion et faites-vous passer le mot ? Plus de bonnes nouvelles. Dans le monde du marketing numérique d'aujourd'hui, le marketing ciblé est l'une des choses les plus simples et les plus rentables que vous puissiez faire. Parler exactement aux personnes à qui vous voulez parler est non seulement simple, mais c'est beaucoup plus efficace que de crier votre message sur les toits et d'espérer que les bonnes personnes l'entendent.

 

Publier un message sur vos comptes de médias sociaux sans publicité derrière est une erreur. Bien sûr, il est utile et important de dialoguer avec vos abonnés de manière cohérente. Mais lorsque vous essayez de mener des actions spécifiques basées sur un message, cela ne vaut souvent même pas votre temps et vos efforts pour le créer. Pourquoi? L'algorithme des médias sociaux en constante évolution peut limiter sa portée au point où personne de pertinent ne le voit. Prenons un exemple simple d'une publication de vignoble que je vois tout le temps sur les médias sociaux.


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C'est bien. Un peu général, mais c'est bien que vous essayiez d'inciter votre public à passer à l'action. Jetez un coup d'œil aux données démographiques de vos abonnés sur Facebook ou Instagram. Quel pourcentage d'entre eux vivent sur place ? Vos messages ne sont pertinents que pour ce segment de votre public. Maintenant, ajoutez une autre couche au-dessus de l'algorithme de visualisation. Sur Facebook, on estime que seulement 10 à 20 % de votre audience verra chaque publication. Bien qu'Instagram soit meilleur que Facebook pour permettre à vos publications d'apparaître auprès de vos abonnés, on estime que la plupart des utilisateurs d'Instagram manquent environ 50 à 70 % des publications dans leur flux (car la plupart des gens ne défilent pas jusqu'à la dernière fois qu'ils l'ont vérifié).

 

Alors, faites quelques calculs rapides. Si vous postez ceci sur Facebook le vendredi matin à vos 1,000 50 abonnés, soyons radicaux et disons que 10% d'entre eux sont locaux et que seulement 50% d'entre eux verront votre publication dans leur flux. Il ne reste plus que 20 personnes susceptibles de voir votre publication si elles sont en ligne ce jour-là ou au bon moment et que d'autres contenus ne remplissent pas leur flux avant de voir votre publication. donc peut-être XNUMX personnes le voient. Et peut-être que cinq de ces personnes n'étaient pas prévues ce soir-là et étaient effectivement en ville. Vous savez ce que j'essaie de dire ici.


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Il n'est pas super productif de lancer un message d'appel à l'action sur les réseaux sociaux sans aucun ciblage pour s'assurer qu'il atteint réellement les personnes qui peuvent agir. Mais transformer ce message en une publicité qui cible spécifiquement les personnes qui vivent dans votre région et qui aiment les esprits peut transformer ce simple message en une personne réelle qui franchit votre porte cette nuit-là. Vous pouvez même cibler les personnes qui aiment les pages Facebook d'autres producteurs de spiritueux locaux ou d'entreprises similaires à proximité. Honnêtement, les options de ciblage sont infinies, mais il est important d'être intelligent en matière de ciblage et de ne pas inclure trop de variables à la fois afin de savoir exactement ce qui fonctionne.

 

Et oui, tout cela est tout à fait abordable. Pour commencer, vous pouvez tester quelque chose comme ça pour aussi peu que 25 $. De plus, avec les publicités ciblées, les gens n'ont pas besoin d'être vos fans, donc votre portée est beaucoup plus grande et vous pouvez gagner de nouveaux fans même s'ils ne se présentent pas ce soir-là. Gagnant-gagnant!

 

Édition : Rubick L.